みなさん、こんにちは！
大宮4期の竹内美紀です。
初めて、協会レポートを担当させていただきます。

ZOOMミーティングによる
初めてのJVサミット開催です。
いろいろな意味でドキドキ☆しながらの参加でした。

今回は、2020年6月20日に行われた
JVサミットについてレポートさせていただきます。

推進サポーター、三井住友海上あいおい生命営業教育企画部の
勝並進さんのご協力のもと、14回目の開催となりました。

コロナ禍の影響を受けながらの活動報告から
キャッシュフローコーチの価値の再確認ができた貴重な時間になりました。

JVサミットとは

JV（ジョイントベンチャー）を実践している方の発表や、
JVについて討論、Q＆Aなどを行い、協会のJVプロジェクトへの関わり方や、
JVを自身の本業発展に寄与できるのか、などを、考える場です。

ミッションに基づく図々しさをもて！

和仁先生によるアイスブレイクです。
JVパートナーと活動をしている時に
もっとぐいぐい行動してもいいのに、と
思うことがあるそうです。
では、

「JVパートナーに対する遠慮はなぜ起こるのか。
　どうしたら打破できるのか。」

テーマが提示され、
ブレイクアウトルームを使って意見交換をしました。

ブレイクアウトルームとは、
少人数で話し合いができる小部屋です。

これもZoom開催ならではの試みですね。

＜遠慮はなぜ起こるのか＞
・勝手に遠慮している
・役割分担ができていない
・ゴール設定ができていない

＜どうしたら打破できるのか＞
・飲む！（コミュニケーションをとる）
・事前にNGを決めておく
・期待値を一致させておく

＜結論＞
JVパートナーのお困りごとを言語化しておくこと。
お困りごとは時間の経過とともに変化するので、
定期的にすり合わせることが大切。
すり合わせること自体にも遠慮が起こってしまうので、
節目を作って期待値の一致をさせること。

一言で表すと…
「ミッションに基づく図々しさをもて！」

勝並さんからも、
JV先も遠慮しているので、前もって対等で
あることを伝えてあげることも大事。

というお話がありました。

ここは確認するまでもないかな、と思うことや
当然、わかっているはず。
と思って確認しないことがありませんか？

そういった思い込みや遠慮から、
ズレが大きくなってしまうことがあります。

そこは恐れずに、クライアントのビジョンの実現というミッションの元に
図々しさが大事ということですね。

節目を作って、定期的にクライアントのお困りごとと期待値を一致させること

深い深いアイスブレイクの時間でした。

銀行PJ：銀行を通じてCFCの価値を日本全体に広める

銀行PJリーダー大阪4期の
ダースベーダー三上さんからの発表です。

CFCにとって銀行は、
地域最大のリストホルダーです。

銀行の
・小さなお困りごとを解決し（新規融資先の開拓）
・CFCの価値を気づかせる
・CFCの関与先を増やす
・経営者のお困りごとが解決しAAPな会社が増える
・日本全体をAAP帝国に ⇒ 1銀行1キャッシュフローコーチ（1BK1CFC）

テンポのよい小気味よい発表の中に、コロナ禍の元
これまでの常識が通用しない事態にも遭遇し、
リーダーとしての責任感も伝わってきます。

アフターコロナでは、銀行との関係をWEB化。

お堅い銀行業界において、
Zoomセミナーを実施予定の神戸1期出口さんから
それまでの経緯と意気込みを語っていただきました。

活発な質疑応答もあり、
・税金を払ってでも利益をだしてほしい
・数字をこまめに把握し、月次決算値を翌月20日までには把握したい
など、銀行が直接顧客に言えないことをCFCが代弁できる、
JVは相手のお役に立たなくては成立しない、など
今後の活動へのヒントを多く仕入れることができました。

美容室PJ

美容室PJ、大阪2期佐竹さんの発表です。

「JV構築に向けた大河ドラマストーリー」として、
2016年から始まったメーカーJVプロジェクト。

その経緯と関係性を深めるまでの
苦悩？と工夫をお話いただきました。

JV先担当者へ
情報共有会を実施するにあたって

・忖度なしに研修を受けてもらう
　（無理にCFを紹介しなくてよい）
・営業部の方は売上アップについては
　プライドを持っているので
　相手の得意分野に口を出さない。
　（境界線を明確にする）

といったことを心がけ、AAPな場にて実施されたそうです。

コロナ禍対策のブロックパズルが非常にわかりやすく、
ブロックパズルの活用範囲の広さを再認識しました。

JV先のお困りごとやニーズを把握して、
相手との境界線を丁寧に守りながら関係性を深めていく様子に、
あるべきJVの姿を垣間見られました。

デンタルCFPJ：「ほんでいいですよ」

デンタルCFPJ 大阪4期竹田さんの発表です。

プラネット主催のセミナーを参加しているうちに、
プラネットさんの考え方に共感し、ファンとなり、
リーダーとなるべくしてなった竹田さん。

ひしひしと、プラネットさん愛の伝わるプレゼンでした。

有事による環境の変化により、
キャッシュフロー経営の重要さが高まりました。

今こそCFCがお役に立てる時。
医療のプロではあるが、経営のプロではないので、
一緒に経営をみてくれるCFCを必要としてきています。

地域ごとにセミナーをし、
集客に苦労していた段階から、
地域ごとにCFCが必要となってきています。

＜プロジェクトの課題＞
「知らない」CFC
「足りない」CFC

オンライン化で全国から集客ができるようになったことにより、
地域のCFCの紹介等も生じているが、
CFCそれぞれの得意分野や特性がわからないために、
紹介のマッチングに苦労しています。

また、セミナー講師が
そのまま担当CFCにならないことも多くなることが想定され、
セミナー側も目先の成果でなく、
他者への貢献による長期的な成果と変わっていくと想定されます。

「奪いあえば足らぬ。分け合えば余る（相田みつを）」（和仁先生談）
チームとしての1医院1キャッシュフローコーチ（1D1CFC）に向けて、
セミナー講師のマインドの変化も求められています。

有事をきっかけに融資支援も多いことから
CFCの価値が認識されてきました。

5,700件の医院さんをサポートするには、
まだまだCFCが足らない、
紹介するにもCFCのことを知らない、
という課題の解決に取り組んでいきたいと
デンタルPJの課題についてお話いただきました。

そして、最後に…

CFCは医院さんにとって、
「ほんでいいですよ」
（それでいいですよ）
と背中を押してあげられる存在でありたい、と竹田さん。

医院さんのやりたいことを
お金の裏付けとともにサポートできるCFC。

地域ごとのデンタルPJも発足されました。
今後の展開が楽しみですね。

病院研究会

病院研究会 東京1期熊澤さんの発表です。

病院向けに、
CF経営を広める活動を実施中であり、
試行導入や正式受注も。

今後、徐々に全国へ展開していく予定。
乞うご期待！！

→「研究会」と「プロジェクト」の定義についてはこちらをご覧ください。

BCP：事前の一策、事後の百策

BCP（事業継続計画）について、
推進サポーター勝並さんから発表がありました。

リスクマネジメントとBCPを意識して、
キャッシュフロー経営をCFCが推進できたら、
安心して事業に取り組み、有事の時に迅速に対応できる仕組みが
出来上がり信頼性のある企業作りができる。

BCPについて、
ブロックパズルを用いて整理していただき、
佐竹さんの発表も含め

「ブロックパズル最強！！」
という感嘆の声も上がっていました。

BCPはCFコーチの本業にも活用でき、
顧客を守るという観点で
必要なものだとおっしゃっていました。

事前の一策、事後の百策。

事前に行えば簡単に済むことでも、
何かが起きてからでは、大変な時間やお金がかかってしまいます。
万が一に備えることの大切さを語っていただきました。

JVのポイントとして、相手のお困りごとを解決し、
長い年月をかけて関係性を深めた先に成功があります。
クライアントさんとの関係と同じですね。

初めてのZoomミーティングによるJVサミット。
延長戦がないのが残念ですが、ブレイクアウトルームでの濃い意見交換もでき、
リアルに負けない充実した内容でした。

次回は10月31日。季節に1度のJVサミット。
ご参加してみてくださいね。