みなさん、こんにちは！！
大宮14期（だけど福岡市在住）の須川 可愛（すがわ かあい）です。

今回は、2022年8月2日に行われた
「和仁先生公開Q＆A IN 九州」についてレポートしていきます！

今年11月のMVPコンテスト開催会場
「アクロス福岡」に24名の熱血九州CFCメンバーと、
仙台からピーターさんこと東京3期宍戸さんが集結！！

会場のドアを締め切るとWifiが使えなくなる！？
というハプニングもありながら、、、、

スクリーンに映し出されたオンライン上の和仁先生と、
九州支部の頼れる兄貴、東京1期清家さんの進行で、
公開Q＆Aスタートです！！

何を質問しようかな？？？

4～5名のチームに分かれて、
和仁先生への質問を考えました。

そして、各チームの質問を
ホワイトボードに書いて共有。

公開Q＆A

まだまだ体調が本調子でない中、
公開Q＆Aに臨んでいただいた和仁先生。

それにも関わらず、
「今日は、和仁（先生）の体調も弱っています！
　そして、会場のWifiも弱っているようです！！」
と、早速皆を笑いの渦に巻き込まれました。

そして、約1時間という限られた時間。

「最も学びが多いやり方でベストを尽くして行うので、
　皆さんの元気とリアクションが頼りです！！」
という、塾生想いの前置きトークで始まりました！！

質問１：社員研修を心地よくするためには？質問１：社員研修を心地よくするためには？

「社員研修でアウェイ感が強い！！」
と金田さん。

税理士事務所への社員研修で、
目も合わさない反発的な社員がいるのが課題。

和仁先生からの質問で、
みるみる状況が整理されていきました。

社員研修を心地よくする第1歩は、
二つの円の重なる所を最大化すること！！

所長の望みと社員の望みの重なっている所を
言語化しセットアップする事で解決する。

質問２：親子の関係改善コンサルを
　　　　受注するためには？質問２：親子の関係改善コンサルを受注するためには？

顧問先社長様と息子さんの関係が悪いので、
サポートできれば、、、と野田さん。

「社長はどうしたいと
　思っていらっしゃるでしょうか？」
「野田さんはどうしたい？」と、
和仁先生がそれぞれが抱える想いを
明確にしていかれます。

親子関係改善コンサル！！
多くの会社でお困り事として顕在化している問題。

大事なことは、これを
「お金を払ってでも何とかしたい！！」
という感情に気付いて、
お困りごとにまで昇華させ特定する事が必要。

「理想と感情の部分をヒアリングしようと思います！」と
野田さんが明るく今後の行動を答えられたのが印象的でした！

質問３：お金のブロックパズルの話を始める前
　　　　（営業場面でのプレアプローチトークを知りたい）質問３：お金のブロックパズルの話を始める前（営業場面でのプレアプローチトークを知りたい）

質問４：新規先でブロックパズルを
　　　　話すきっかけを知りたい質問４：新規先でブロックパズルを話すきっかけを知りたい

お二人共、養成塾受講中との事。

「相手のお困り事に焦点を当てた会話をする！！」
社長にお困りごとを話してもらい、
「お金の方はどうですか？」と
誘導でなく好奇心から聞く！
そして「本当のお困りごとは何か？」を特定する。

和仁先生の経験豊富で滑らかなトークを聞いた後、

「社長のお困りごと起点で会話をした後、
　〇〇ですか？と聞くことで
　ブロックパズルの話に繋げる」
　（深堀さん）

「焦らない事を意識して、
　本当のお困り事を引き出す事を
　丁寧にやっていきたい」
　（入江さん）

と学びのシェアをいただきました。

質問５：効果的な自己紹介をするには？
　　　　自己紹介の後、
　　　　興味を持ってもらうには？質問５：効果的な自己紹介をするには？ 自己紹介の後、興味を持ってもらうには？

「自己紹介の目的は？」と和仁先生。

交流会などで、
どうやって自分の紹介をするのか？
やってはいけない！！
のが、「自分の経歴説明」

そこには、どんな人達が集まっているのか？
経営者？コンサル？医療関係？
その集団に合わせた相手のお困りごとを話す。

要は「その場にいる人達の話をする！」
相手が聞きたい事をしゃべる！
そして、自分の事は聞かれてから話す。
その方が興味を持ってもらえる。

なるほど！！です！

質問６：情報発信を集客に繋がるように
　　　　効果的にするには？質問６：情報発信を集客に繋がるように効果的にするには？

「その契約を取るためには、
　どんなお困りごとを持った方が
　目の前に来たら良いと思う？事例はある？」
と和仁先生の質問に、「ん？」「ん？」「ん？」
聞かれたら当然のことだけど、
あんまりちゃんと考えてなかったかも、、、
と内心焦りながら回答しました。

そして、和仁先生から、
・紙や本に書いたり、アウトプットする事
・事例ストーリを最低3つ用意して、磨きに磨くこと！
・見込み客と関係性を保つための情報発信として、
　オンライン版コンテンツサイトのURLを張る
　（その場合、必ず発信の意図も書く）
という方法も教えていただきました。

早速、言語化します！！

本日の学びをシェア

Q＆Aが終わって、チームごとに感想をシェア。

そして、CFCメンバーと
現在福岡7期受講中から一人ずつ、
感想をみんなの前でシェアしていただきました！

次回はMVPコンテストで福岡へ！！

最後に和仁先生より、
「11.27こそは福岡へ行きますので、
　その時を楽しみにしています！
　今日は九州の皆さんと会えたことで
　僕のエネルギーも高まったので、
　皆さんも有意義な時間を過ごしてください！！」と
心暖まるメッセージをいただきました！！

和仁先生、本調子でないのに、
何もかもがスマートで完璧！！

プロの仕事を拝見しました！！
ありがとうございました！！

延長戦！！福岡の夜は熱いぜ！

学びの後は延長戦。

美味しい料理をつまみながら、
メンバー同士の親睦を深めました！！

最後に…

今回の公開Q＆Aで学んだことは、
やはり基本が大切だという事。

キャッシュフローコーチメソッドの守破離の守こそ肝！
早速、自分自身、見直す課題が多いです。

また、多くのキャッシュフローコーチの方々との出合い。
この出会いも、今日の学びも、
これからきっとさらに自分自身を成長させてくれる事に繋がる、、
そう感じた時間でした。

そして、この学びの機会を企画・準備・配してくださった先輩方、
手ありがとうございました。