ファシリテーター講座受講中に新規税務顧問先を13件獲得、キャッシュフローコーチ契約も受注し、778万円の粗利を確定。
2018年3月に、
それまで勤務していた税理士事務所から独立しました。
開業した時の税務顧問先は2件で月商6万円でした。
経費を引くと利益は0です。
これでは食べていけないので、
土日祝日は結婚式場でアルバイトをしていました。
本業の売り上げを上げたいと思っていましたが、
営業に行く先もないし、
どうやって売り上げを上げていいかもわからず、
悩んでいました。
講座を受講する前は、
世間一般の税理士の相場観を意識して、
税務顧問料を低めに設定していました。
講座で学んでからは、
お客様が受け取る価値や成果にフォーカスすることで、
「高額な報酬を提案するとお客様に難色を示されるかもしれない」
という恐れがなくなりました。
月額顧問料10万円以上の
キャッシュフローコーチ契約を
メニューに加えたことで
報酬を全体的に
底上げすることに成功し、
サービスの内容に見合った
適正な報酬を躊躇なく、
提案できるようになりました。
さらに、
講座仲間や、お客様の紹介、
HPからの問い合わせなどで
新規税務顧問契約を
13件受注することができました。
(他に商談中の案件が3件あり、近々契約できそうです)
最初、月額5万円6ヶ月で受注した
キャッシュフローコーチ契約も、
もっと深く関わって欲しいと
顧問先から要望があり、
顧問料を月額8万円にアップして
継続して頂いています。
講座受講期間中に、
受講料を回収でき、本業を軌道に
のせることができたので、
結婚式場のアルバイトを
辞めることができました。
今は税務だけでなく、
顧問先の経営サポートに関われるようになり、
やりがいを感じながら仕事をすることができています。
周りに相談する人もなく、
一人で悩んでいました。
本を読んだり、
解決の糸口が見つかる
セミナーはないかと
調べていました。
そうやって探しているうちに
和仁先生の本に出会い、
養成塾があることを知ったのです。
ファシリテーター講座の講師、稲葉 琢也(いなば たくや)先生は、
コンサルの経験が豊富で、何より和仁先生のノウハウを実践して
多くの成果を出されています。
講座では稲葉先生の実践実例を踏まえて解説をして下さるので、
とてもわかりやすく腑におちました。
私はこの講座で主に次の4つのことを
手に入れることができました。
① 自分の土台となる「あり方」を構築することができました。
講座では、まず自分がどういうスタンスで顧問先と関わり、
どんな未来を目指すのか「あり方」を整えます。
「あり方」という土台をしっかり構築していないと、
いくら「やり方」を学んで積み上げても、崩れてしまいます。
土台部分が弱いとビジネスは、
うまく行かないことがよくわかりました。
「あり方」の重要性を再認識できたのが
最初の大きな収穫でした。
「あり方」を整えたことで、私のセルフイメージが上がり、
高額報酬を堂々と提案することができるようになった
ことも売り上げが上がった大きな要因の一つです。
② 共に学び成長できる仲間ができました。
独立してからいろんな悩みを
抱えていましたが、
周りに相談できる人もなく、
一人で頭でっかちになって、
悶々としていました。
講座を受講したことで、
稲葉先生や仲間と出会え、
悩みを聞いてもらえる環境に
入ることができました。
自分の考えを
人に話すことで思考が深まり、
自分で氣がつくことも
ありましたし、
稲葉先生や仲間から
自分にない視点で意見、
アドバイスがもらえたことで、
新たな氣付きを
得ることができたのも、
成果に繋がったと感じています。
すぐに会いにいける距離に仲間がいるので、
講座の日以外にも、一緒に講義内容を復習したり、
営業トークの練習をすることができました。
講座が終わった後も、一生付き合え切磋琢磨できる
仲間ができたことはとても有り難いです。
③「安心・安全・ポジティブ」な場
私をいつも温かく、
肯定的に受け入れてもらえる場がとても心地よく、
学びに集中することができました。
和仁先生は、人が学び成長するのに欠かせない要素として
「安心・安全・ポジティブ」な場創りを最優先にされています。
稲葉先生も和仁先生の教えに基づいて
「安心・安全・ポジティブ」な場を上手に創って下さったので、
広島1期のメンバーが仲良くなれ、
共に協力し合いながら成果を出すことができました。
④ 脱完璧主義で行動する
私はこれまで、ノウハウはしっかり吸収して、
自分の中に落とし込んでから、
お客様に提供するものだと思っていました。
だけど、講座では、ある程度(70%〜80%)学んだら
そのまま実務に落とし、数稽古をして身につけるやり方でした。
最初から完璧を求めず、実践することで、早くスキルの精度が上がり、
顧問先に良いサービスを提供することができるようになったことで
顧問料をアップしてもらえました。
他のコンサルの先生の本も読みましたが、
和仁先生のノウハウが一番興味が持て、
自分にも合っていると思えたので、学びたいと思いました。
和仁先生のノウハウを学びたいと思っていましたが
これまでは広島開催がなく、
県外はなかなか行けないので、諦めていました。
そんな時、和仁先生のメルマガで、
広島で和仁先生の講義動画を使って、稲葉先生が解説をされる、
ファシリテーター講座が開催されることを知りました。
そこでさっそく、
プレセミナーに参加したのです。
キャッシュフローコーチのノウハウは、
本を読んでいた以上に素晴らしく、
プレセミナーを受講しただけでも、
すぐに仕事に取り入れることができるノウハウが満載でした。
講座に参加して、もっと深く学びたいと思いましたが、
受講料が40万円近くするので、本業で食べることが
できていない私が受講してもいいものかと悩みました。
ですが、この機会を逃すと次は、
1年先までありません。
月商6万円のままではまずいので、
何かしらの変化が必要なことは、わかっていました。
独立した今のタイミングで広島で受講できるので、
ぜひキャッシュフローコーチのノウハウを身に付けて、
本業を軌道にのせたいと思い、受講を決断したのです。